009、现身说法，观人之妖化 (第1/2页)

    “找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后巨大的心理落差，进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂，就是让团伙骨干成员对成天乐现身说法、讲述自己或他人的经历。

    比如张三对成天乐说：“我原先在一家大企业干采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加入行业之后，才明白自己以前简直是白活了！公司实行的是人帮人的制度，只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为E级，这不难吧？

    等你的两个下属都升为E级，你就可以升为D级，以此类推……等你升到B级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到A级，那好处更是说不完啦……。而你只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助你获得成功，这就是利润倍增学的原理。

    假如你一个月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间内，你就会升为A级，这是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全身心投入这一行业！”

    这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收入比他高，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个人这么说、两个人这么说，大家都这么说，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来这么多人都是一样的经历，他们原先都是那么出色，那我还有什么好犹豫的？

    这种“找平衡”的手段，其实并非是传销团伙的专利，在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充满憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大，他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。

    这时候有领导或主管可能会找这个年轻人谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和你如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而你现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。

    这种心理疏导手段本身没什么毛病，甚至是很有必要的，是为了让人正确的看待自身的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上，可在传销团伙里就完全变了味道，讲述者都是瞎话张嘴就来，一个比一个吹的厉害。假如成天乐真的加入了这个“行业”，也成为了“骨干精英”，按照这个套路，他大概也会向新来者现身说法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的，来到这里，才发现了人生真正的价值云云。

    云少闲交待了给成天乐“找平衡”的要点，刘书君点头道：“领导，我已经有安排了，今天午饭的时候，就会有人找成天乐聊天，帮助他找好平衡。”

    云少闲又交待道：“还要发挥我们行业的特殊优势，前两天不要谈具体的公司制度与业务，让骨干精英们多关怀他，让他感受到热情和真诚，在如今冷漠的社会中，其他地方是很难体会到这种感觉的。他会觉得自己在这里很受重视、人生更有价值，对这样的环境产生心理依赖。”

    于飞连连点头称是。

    ……

    成天乐吃午饭的时候，不断有人找他攀谈，主动介绍自己的身份与来历——想当初都是干什么的，和成天乐一样来到了这里，“领悟了”之后选择加入了这个行业，去创造敢想敢梦的人生。

    有人介绍自己原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍自己曾是沿海城市某大学的讲师；还有人更夸张，介绍自己曾是某**团伙的头目。大部分人都往高了吹，也需要个别人往低了说做陪衬，比如有一个女的，就自称原先是在某酒店[***]的。

    “组织”煞费苦心的安排了这个场面，可惜对成天乐来说半点效果都没有、做的全是无用功。成天乐根本就没打算走，而且此刻也无心在意大家都说什么了，他在为自己的奇异状况发愁呢。大家说的话他都听见了，听完了也就过去了，连想都不去想，很自然的当成全是胡说。

    成天乐看上去好像脑袋里缺根筋