弄潮时代_第二十三章 谈判结束 首页

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   第二十三章 谈判结束 (第2/2页)

兵最为看重也志在必得的一点,前两条他的反复欲擒故纵,反复拖延时间,试探五金厂的底线,这些种种其实最后都是为了这一条:压低价格。

    第四次谈判,就到了关键的时刻。

    在赵红兵的授意下,鹏程公司的谈判负责人刘鹏飞以退为进,以前两条争执点为筹码,向五金厂展开激烈的进攻。

    结果出人意料,他的进攻几乎没有遇到多少有效抵抗,在鹏程公司愿意就前两条做出让步的前提下,五金厂上至厂领导下至工人代表,无不欣喜雀跃,主动提出可以就价格问题做进一步磋商。

    刘鹏飞反应不及,有些目瞪口呆,不过在赵红兵看来,这是再自然不过的事。

    原因就是国企和私企,对于经营企业的理念根本不同。

    私人企业以追求利润为第一目标,为了这个目标,其他任何非重要因素都可退让一旁。

    但是国企不同,国企的首要目的是稳定以及养活职工,只要能达到这两点,就做出了政绩,领导就是好领导,受工人爱戴,受上级赏识,以后官运亨通不是问题。

    所以,理念不同,导致侧重的方面也不同。利润当然他们也追求,但要是在同等选择的情况下,自然以稳定和工人满意为第一选择。

    当然,要是在能达到这两点的前提下,还能为自己争取一点利益,那是再好不过。

    这就是侯厂长的心声。

    这次谈判能如此顺利,自然也有侯厂长的功劳。一方面他已经在厂领导班子中做了工作,几名厂领导都是倾向与鹏程公司合作的,就看他们条件是不是太过分;另一方面,他选择的三名工人代表也是那种老实巴交没什么太多活泛心思的人,这些工人想不到更复杂的东西,他们只看哪个合作方能给厂子带来更多合同,更多销量,这样的话无疑赵老板这里最有实力。

    侯厂长是个谨慎的人,在谈判之前他自己有两套方案,如果鹏程公司不提出过分条件,愿意在争执点上做一些让步,那么他可以顺势以此为缘由,说服其他人投李报桃,对鹏程公司做出适当让步。

    如果鹏程公司不愿意做出一点让步,那么对不起,赵老板你的钱我不敢受,还是请拿回去吧。

    太烫手的钱是不能挨的。这是侯厂长的原则。

    总算,事情朝圆满的方向发展,鹏程公司做出了大让步,五金厂也不能让人误会没有合作的诚意,侯厂长第一次在谈判中开了金口,表示鹏程公司确实很有诚意,也为合作做出很大牺牲,价格方面我们厂子会仔细研讨,务求通过管理成本、节约开支等方式,降低一定幅度,以表示我们厂子的诚意。

    有了这个表态,后面的事就好说了。

    第五次谈判在第二天便展开,并且只用了半天时间,便统一了思路,达成了默契,还草签了合作协议。

    根据协议规定,鹏程公司和五金厂订立两年长期合同,以半年为一次调价节点,届时根据市场情况,双方友好协商下半年的供货价格。

    预付款规定,鹏程公司需要一次性预付三个月货款,五金厂保证加班加点,在规定时间内按照鹏程公司的订货量,生产出足够的产品。

    价格方面。第一个半年期的价格,最终订在当前市场价的八折,并且为了表示合作的诚意,五金厂方面表示,如果鹏程公司能在过年前订货超过一千万的话,价格可以再降低半折。

    除此之外,还有质量、出库、运输方面的约定,五金厂的领导并不是很重视这些细小的地方,认为大方向签订就没有问题。不过赵红兵并不这样想,他和国企打过无数次交道,深知这些单位是典型的朝令夕改,非常操蛋,如果不在合同细节上把好关,哪一天换个领导,随便在合同中找点漏洞,就能毁约或给鹏程制造大麻烦,因此他决定一开始便要杜绝这样的隐患。

    在合同草签后,赵红兵又专门请来专业律师为合同把关,直到层层细节梳理多遍,确保不会出现问题,他才向林总汇报,准备最终签约。

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