第三十七章 厂家代表 (第3/4页)

？”

    “避免给人刺激，蓝天白云的想象虽然看起来很好。但这毕竟是家居装修，不是酒店想象。如果太刺激的颜色对比出来，无法给人一种和谐与宁静，那不适合普通人的审美习惯的。我们已经调查过市场了。我们的主要客户，大概是在刚需学区房与改善大户型两种。这两种人的审美，都与家庭的温馨有关，所以，不能为了颜色对比的经典，而给人一种太强烈的冲击感。”

    对方望了望罗老板，又望了望冬子，笑了起来。笑完过后，又拿出手机，拍了好些照片。然后，他又让冬子跟罗老板站在柜台里，把他们俩与整个柜台，照了一张。

    等他照完后，他对罗老板说到：“罗经理，你的条件，我个人同意了，但这些照片还是要发到厂里，厂里审批了，才最终定得下来的。”

    这就取得了第一步的成功了，罗老板私下给冬子树了一个大姆指，然后对彭总说到：“关键还是在你噻，彭总，这华中一带的事，不都是你说了算？”

    “手续还是要办的，我们好歹也算个上市公司。”

    这基本上就敲定了，罗哥很高兴，提出要请彭总吃个晚饭。却被彭总拒绝了：“这样，罗经理，如果最终协议签完了，你这里正式营业了，我来请你。如果你每年任务超额了，还是我来请你。你请客是你私人掏钱，我是有额定经费的。所以，请我吃饭这事，今天就不了。”

    罗哥当然想趁热打铁：“就简单吃点，你不总是要吃饭的嘛，现在这个时间，离吃饭时间也近了，你一个人吃，与我们一块吃，有什么区别呢？”

    彭经理看了看表：“如果你非要坚持的话，那我来请你吃饭，你如果执意要请我的话，我是不可能吃的。”

    话既然说到这份上，罗哥也就不好坚持了。人家执行公司制度，今后自己也算是公司里的人，如果还没开始就坏规矩，也说不过去。况且，彭总丢下一句话，让老罗放心了：“你们这柜台设计，我想，就是厂里那批人，也是满意的。估计，你的要求，很快就会审批下来。不耽误你开业的。”

    如果是江湖上的生意人，这种承诺，你听听就好，不要过分当真，或许什么过场或者理由，就变卦了。但这个彭总，工作方式与个人作风如此严谨，代表一个上市公司在华中地区的总销售，说话是可信的。

    在罗哥看来，这个所谓的大区销售老总，如此年轻与专业，在他的接触中，这是生意人中的高档操作，一切走正步，不掺杂私人感情，不轻易承诺和表达态度。罗哥已经跟他接触好多次了，这人像今天这样，明显表达出喜欢与高兴的，还是头一回。

    这一切，都得感谢小陈。要不是小陈这种设计得到的效果，恐怕得多压出五十万的沉淀资金。罗哥在村民中算是一个成功的老板，但对于大公司来说，他只是一个代理小区的小商人，资金的压力肯定是要考虑的。

    后期，加上经营费用，关系的维持，产品的推销，给装修公司的分成，给客户的议价，还有最大头的，进材料的货款，处处都要用钱。如果手头的现金多一些，自己的余地就大一些，对于小老板来说，最要命的东西，莫过于流动资金。

    而冬子对这个彭总，虽然是第一次接触，但年轻人共有的情感沟通敏感，冬子还是晓得的，对方对他的作品，表现出很满意的状态。当然，每一件作品，在完成它之后，你自己就会有些许遗憾，对方估计是个行家，也看出来了。比如，某个灯光的角度需要调整，比如某个转角的连接需要取曲线等，但对方并没有纠结这方面的问题，只是从整体上，肯定了作品的效果。

    这是冬子看到的第一个真正做大生意的人，严谨正规，并且不徇私情。得到罗哥的肯定，并且得到罗哥的奖金，冬子当然是很高兴。但更高兴的是，自己初试牛刀，就得到这样高层的人的肯定。

    上市公司，是个什么概念呢？这在以前，冬子只是听说，并没有想到，今天实际一接触，才明白，这也是人做出来的。像今天的彭总，比自己最多大十岁，那种亲历亲为的工作作风、那种讲究效率与实际的观念、那种正规的操作流程，也给冬子留下了深刻的印象。

    剩下的时间，就是等待，因为商场还有几家柜台没有装修完毕。大概