第二章:销售的技术含量,超出常人想象 (第1/3页)

    傅先生和大家讲完话，又出差了。雷粤儿有点吃不准自己究竟是不是要管着所有人，毕竟，按照之前合资双方约定的分工和汇报线，他只负责人事行政，于是他就由着办公室里的人自己进进出出，各干各的。

    david走进来，和他说商务部得开始招人，财务这边需要一名会计、一名出纳、一名ma。同时，logistic这边需要招一位负责planning的主管和一位负责进口报关的助理、一位负责仓储运输的主管、一位助理……

    雷粤儿之所以被铂艇派过来，是因为他之前被派驻过苏丹、南非，有丰富外派经验，在他的同龄人中，属于英文非常好的，但david飞快地叮嘱这么大一通，他能听得懂的都记下来了，还是英文的，就是听不懂的。连听都没听懂，怎么替他招人呢？可雷粤儿也不想在和david认识的第一天，就显得自己英文不好，他就先非常严肃地回答：“okay，okay，iwilldothat.”

    他一个劲地回想刚才david的发音是什么，在本子上拼写了一遍又一遍，看到david又进来，他吓得赶紧把本子盖上。david又叽里咕噜地说了一通，雷粤儿突然觉得压力扑面而来：之前那么长时间，都觉得外方迟迟不派人，太拖后腿了，现在人一来，怎么马上变成自己要拖后腿了啊？这可怎么办？雷粤儿莫名感觉自己的发型要变了-引以为傲密密匝匝的小平头，即将不保！他不由自主又挠了挠头，满脸忧伤。

    有gary的地方，人就会莫名兴奋、连走路的步伐都会变快。他在大会议室培训销售员的声音，坐在门口前台的宁芫听得清清楚楚。

    “我们销售员，一定要有特点、有个性，让人一下子就能记住你、甚至一眼就记住你！”

    “比如说，阿德，你的眼睛大，你就可以向客户自我介绍：我是大眼仔阿德！”阿德笑得很满意。

    “阿剑，你没有头发，你可以告诉客户：我是光头剑！”阿剑本来就严肃的脸，绷得更紧了。

    “你不要不高兴，你以为客户私底下不会这么叫你吗？与其被人家背地里用你的缺点起绰号，还不如由你自己爽爽快快地叫出来，客户还会觉得你很随和、很幽默，对不对？”

    “像我这种什么特点都没有的人呢？”阿鹏细声细气地问。

    “那你就告诉客户：我喜欢吃鸡！每次都这么说，客户不仅仅会记得你，甚至他从此，每次吃鸡的时候，都会想起你！”

    会议室里笑声此起彼伏。宁芫很想进去一起听，魏经理坐在靠门口的位置，每次宁芫打算去听听，她都会用眼神或手势示意宁芫不要进去。

    第一天下来，宁芫已经把四楼除了单间办公室外的地方，全部走了个遍。临下班，她轻轻敲敲雷总办公室的门，站在门口询问公司是否会给员工配电脑。雷总恍然大悟：“哎呀，我就说今天总觉得哪里不对，原来是早就采购好的电脑没有送过来。当然有电脑！优家要求，每张办公桌上，都要配一台的。”

    果然，第二天，宁芫和阿玉、阿辉、实习生richard的桌上，都配上了台式机，而david，是他自己带过来的一台笔记本电脑！david的手机，看起来也十分轻巧，雷粤儿羡慕极了：我怎么不知道还有这种配置？他立刻安排给自己订了同款电脑、手机，想想，又觉得这样会不会影响不好，赶紧出了份文件：部门及以上经理，可以配笔记本电脑和手机各一台-这是傅先生告诉他的：在外企，什么都要有规矩，而规矩，就是什么事，都讲究个白纸黑字–要么就通过ccmail发给大家、要么就直接签好名或盖好章贴在公告栏上，光明磊落、昭告天下–别羡慕、别嫉妒，你要是有本事当部门经