024章 谈判的艺术 (第1/2页)

    在湖广省通往鄂州省的一辆高铁上，侯耀与侯亿谦携着公司内几名财务与技术人员前往华昌市。

    侯耀在宋涛将图纸交给他一个月之后，终于拿着改装之后的显微镜从潭州市赶了回来，如今这台显微镜已经换上了全新的照明系统。

    这台显微镜安装上宋涛设计的照明系统后效果出奇的好，连侯亿谦都觉得不可思议，一款显微镜在不更换镜片等任何核心零部件的情况下，成像质量竟然有质的飞跃。

    三千元的XTL165经过了改装后效果直追五千元以上的XTL200型号显微镜，要知道改进这个照明系统的物料成本不过两百元左右。

    侯亿谦恨不得立即将公司生产的其它珠宝显微镜全部换上这套照明系统，但是宋涛已经申请了发明专利，如今知识产权的保护力度越来越大，没有书面授权擅自使用他人专利是十分严重的事情。

    “爸，前几天我联系宋涛了，他现在已经是实习副组长，一定程度上可以代表我们学校的质检站，您到时侯说话可要客气一些。”侯耀对正在闭目养神的侯亿谦说道。

    侯亿谦缓缓睁开眼睛：“副组长？前段时间不还是实习鉴定师吗？”

    侯耀摊了摊手：“这段时间我一直在公司工厂，我哪知道发生了什么？总之桃子的能力比您和我想象的都要强，您到时侯可别乱摆架子。”

    侯耀太了解自己这位老爸了，他是在潭州有一定影响力的商人、又是华中地区企业家协会会员，所以很可能把自己摆在一个高位置和宋涛谈判。

    而宋涛也是个绝不甘心矮人一头的倔脾气，侯耀可不想他们弄出什么矛盾来。

    侯亿谦没好气的说：“你能不能别总对你爸指手画脚，宋涛既然是质检站的副组长、又能设计出这种图纸，足以证明他是个人才，我当然不会居高临下。”

    “不过...”侯亿谦顿了顿后继续说：“他懂技术并不代表他懂谈判，我这些年在生意场上摸爬滚打的经验可不是一个学生能比的。”

    “此次我们主要有两个任务，第一是要与宋涛个人达成合作，得到他的专利授权；第二是与华昌地大谈成显微镜改装的交易。”

    “我肯定会尽全力争取对我们谭亿公司最有利的合作方案，到时侯你可别胳膊肘往外拐。”侯亿谦警告着说。

    侯耀不以为然的耸耸肩：“那随您便喽。”

    他并不觉得自己的老爸能赚到宋涛的便宜，宋涛的确懂技术，但在其他方面同样精明，老一辈人总是有“懂技术的人一定是书呆子”的刻板印象。

    侯亿谦在到达华昌市后在香格里拉大酒店下榻，并让侯耀先去将改装后的显微镜给宋涛查验，如果可以的话就让宋涛下午在酒店与他单独会面。

    ......

    下午四点，侯耀开车接宋涛去见侯亿谦。

    显微科的科长在拿到改装XTL165显微镜时，毫不吝惜对宋涛的溢美之词，当听说每台改装价格可以控制在四百元以内时，当场批准了全科室改装。

    宋涛听说侯亿谦愿意购买自己的专利后，也立即和侯耀一同前去与侯亿谦商谈。

    车停后，宋涛望着眼前金碧辉煌的大楼惊诧道：“香格里拉大酒店，为什么在这么贵的地方？”

    宋涛皱了皱眉，侯亿谦如果真的想和他对等洽谈，一定会选一个彼此都能消费得起的地方，而选择香格里拉大酒店就只能是侯亿谦请他了。

    这样一来洽谈还没开始就有了主客之分，这对于他是极为不利的，只是侯亿谦打着长辈的名义，他没办法不领情。

    侯耀略显嫌弃地说：“我爸这人就这样，干什么事都用最浮夸的，所谓土豪，不就是豪气的土鳖嘛，没办法。”

    宋涛听到这笑了笑：“哪有你这么这么吐槽自己老爹的？”

    两人说说笑笑走进了酒店，他们一进门后，身着笔挺西装的侯亿谦就和六个下属迎上来。

    侯亿谦一上来就紧紧握住宋涛的手：“这是宋涛副组长吗？嗨呀，早就听我们家侯耀念叨你，现在终于见到本人了。”

    宋涛也连忙反握住他的手，客气地说：“侯叔叔，您就直接叫我小宋就行了，这宋副组长我可担待不起。”

    趁着握手的功夫，宋涛飞快的打量了一下侯亿谦，这个中年人衣着头发打理的一丝不苟，看起来十分精明能干，虽然有套路化的商人式热情，但却然让人觉得十分舒服。

    最重要的是他完全就是个中年版的侯耀，宋涛