0485、探讨亮点 (第2/2页)

晴开始检讨：

    “秦董，我确实考虑不周。”

    秦著泽用带着问号的眼神看苏暖晴：

    “三个小时，卖出六十六套，这个销售量还是可以的嘛，哈哈。

    “卖房子，有高开低走，也有低开高走，其实，只要能保持住一段时间的销售套数，就算是很成功的营销了。

    “这才刚刚开始卖房子，不要过于急功近利嘛，哈哈。”

    看到秦著泽说的轻松愉快，中间还不时笑出来两声，苏暖晴却紧张了。

    急功近利！

    听听，听听。

    董事长这是在责备往故宫墙上挂广告的事情。

    说者无心，听者有意。

    苏暖晴上身坐的非常直，保持着女性社交的礼仪姿势，但两只手叉在一起搓了搓。

    这个动作，是缓解内心紧张自然流露出来的。

    “秦董，这件事情责任的确在我，幸好您及早发现，把广告撤下来，不然被外国记者拍到，如果搞出来别有用心的报道来，可是给国家找麻烦了。”苏暖晴做起自我检讨。

    说完后，苏暖晴望着秦著泽，既希望老板教育她两句，又希望老板哈哈一笑了之。

    看着苏暖晴谦卑的眼神和表情，秦著泽浅淡一笑：

    “不说那个，我们说卖房子，谈谈房子怎么卖，能实现把每天的销售套数保持住一段时间。”

    望着秦著泽，确认老板没有怪罪广告挂到城墙上的事情，而是自己多虑，苏暖晴这才眼睛一亮，尖下巴微微扬起一点来，侃侃而谈：

    “通过砸金蛋、抽奖中汽车、还有赠送家电这些辅助手段，能抓住购房者的心理，但是，热度迟早会下去，我认为，真正能打动业主，能让业主动真心买房的办法，应该从宜居的方向下足功夫。

    “楼盘在城市的位置不能变，市政规划的道路我们无法对其做出改变，楼盘周围的配套设施，从某种程度上来讲，也无法进行大的改变。

    “我认为，能做的，并能产生较好效果的办法，要从物业品质上多下一番功夫。

    “把物业服务做上去，做出别的地产公司没有的亮点，形成星级物业服务声誉，变成一张口口相传的名片，才是长久之计。”

    秦著泽静静的听，听得很认真。

    花大价钱安排苏暖晴前往亚洲四小龙考查，果真这钱花得有价值，确实学到了一些东西回来。

    表情温和，微微颔首，秦著泽继续发问：

    “呶，可以具体讲讲，如何做到星级物业。”

    作为过来人，秦著泽心中了然，但最近他有了新的想法，不想把什么都说在前头，给苏暖晴发挥的机会，就好比老师教学生，心里知道解题过程和标准答案，却要听学生来说解题思路，调动学生的情绪，这样要比老师包办有意思。

    “首先，我觉得物业从业人员的服装要进行精心设计，可以参考咱们国际大厦的标准。在礼仪礼节上一把尺子量，让业主比回到家里还温暖。

    “形式上有了，成为一种符号，会给外界留下深刻的好印象，然后便是贴心服务的功夫。

    “比如，业主家里换灯泡，保险丝烧了，水龙头坏掉了，这些生活中小事情，物业要贴心上门帮忙，小区卫生和楼道卫生，打扫到让人不好意思丢垃圾的程度，谁家车子忘了锁，巡逻人员要负责帮忙看管，绿化要跟上，维护要跟上，让业主在小区里活动能找到在公园里的美好感觉……”