第七章 另类的合作方式 (第2/2页)

见林东也是跃跃欲试，王泉知道，林东同样动心了。

    说实话，郭杰提出的这种方式，真的很诱人。

    郭杰抿了口茶，见两人丝毫不掩饰心动，继续笑呵呵的说道：“其实，我干这么多年，也有不少渠道，只不过现在屠宰量猛然增长，被打了个措手不及。”

    “说真心话，我虽然羡慕你们现在的渠道消化能力，却不至于通过合作窥视你们的资源。之所以想跟你们合作，我是看上了你们对行情的预判。最主要的，之前我主营的几样产品局限性太强了，好几种都是只能卖鲜货的。我想通过这次合作，扩大自己的经营范围，尽可能的多涉及一些产品，如果能够做完全套更好不过。”

    郭杰说话，丝毫不加遮拦，也正是因为他说话不藏着掖着，王泉反而觉得这样的人值得一交。

    前面说过，猪副产品这一行有很多种承包商，实力的差距决定了行业地位，但还有一种承包方法，就是分包。

    一头猪，副产品有很多种，仅仅一个猪头，就能分割出好多种副产品。

    比如说：猪头，猪耳，猪舌，猪脑，天梯，槽头肉等十多种种类。

    这么说吧，一头猪能分割出来的产品，多达几十上百种。

    但，一个人的精力却是有限的，这便有了分包商的存在。

    一个承包商，挑选几样自己熟悉的产品承包，一头猪算下来，能养活好几个分包商。

    郭杰之前主要经营猪心猪肝猪肚猪腰和板油，其他的副产被他分包给了四个分包商。

    他主要经营的五种产品，如果是正常情况下，产品种类不多，能节省很大一部分精力，而且利润十分可观。可万一遇到行情变化，猪肝和猪腰就变成了赔钱货，因为这两样东西一旦打成冻品，贬值幅度接近一半。

    这也是他在这次疫情中赔钱的主要原因。

    他的想法很好，利用这次合作，开阔自己的经营范围，这样的话，通过几个月的时间，不但员工能够熟练操作，他自己的销货渠道也会变得更加宽广。

    最起码现在看来，他提出来的这种合作方式是双赢的。

    他得到喘息的机会，还能培养员工，开发更多的渠道。

    王泉解决了两个最大的难题，资金和人员。

    只不过，这种合作关系到底能走多远，说也说不准。

    现在，只剩下利益分配了。

    郭杰直爽的性格让王泉接受了他的提议，王泉自己也不在拿捏，直接开口询问利益分配方式。

    “如果咱们合作的话，我会用一周的时间收回分包出去的产品，现在行情如此，即便是收回那些分包产品，那几位分包商也能快速找到其他场子继续承包。同理，你尽快交接手里的场子，一周的时间应该能找到愿意接手的人吧？”

    “一周之后，你们带着人员过来，我这边也会继续招人，承包价格是透明的，到时候你们安排一个财务人员过来，咱们办一个公用账号，所有货款的进出都有双方的财务人员比对核实。”

    “我相信，如果双方的渠道联合在一起的话，鑫隆场子的产出不会再有积压，这样的话，账目也是透明的。”

    “利润，平分。”